Vad är viktigast att tänka på när man rekryterar en Key Account Manager?

Det viktigaste är att definiera vilken typ av kundansvar rollen innebär – är det strategiska nyckelkunder, stora ramavtal eller komplexa partnerskap? En KAM ska både kunna utveckla befintliga affärer och se nya möjligheter, vilket kräver rätt kombination av analysförmåga, lyhördhet och kommersiellt driv.
Tillbaka till FAQ