Så kan case lyfta din rekryteringsprocess vid säljrekrytering

– I en process med många kandidater som på pappret ser bra ut kan det ändå vara svårt att få en konkret uppfattning om vad personen faktiskt kan, säger han. Ett case är det närmsta verkligheten man kan komma.  Från magkänsla till affärsbeslut Många rekryteringsbeslut inom försäljning baseras fortfarande till stor del på erfarenhet, historiska resultat och personkemi. Viktiga faktorer såklart, men inte alltid tillräckliga.  – Du kan titta på budgetuppfyllnad och nyckeltal, men frågan kvarstår: hur fungerar personen i ett skarpt läge? Vad händer när du sätter dem framför din viktigaste kund?  Genom att arbeta med case i rekryteringsprocessen får du som arbetsgivare ett mer konkret beslutsunderlag. Du ser inte bara vad kandidaten har gjort, utan hur de faktiskt tar sig an din verklighet.  Relevans slår teori – varje gång För att ett case ska skapa verkligt värde behöver det vara förankrat i din verksamhet och din affär.  – Caset ska spegla rollen och verkligheten. Det behöver inte vara smalt, ofta är det bättre att det är bredare så att man får en helhetsbild av hur kandidaten jobbar, förklarar Kristian. Rätt utformat ger det svar på frågor som annars är svåra att fånga: Hur prioriterar kandidaten? Hur strukturerar de sitt arbete? Hur omsätter de strategi till handling?   Rekrytering som speglar verkligheten Kanske är nästa steg att tänka ännu mer offensivt kring hur vi bygger rekryteringsprocesser. Idag används case oftast sent i processen, som ett sätt att särskilja de sista kandidaterna. Men enligt Kristian finns det anledning att fundera på om det verkligen är det optimala.  – Det är intressant att fundera på om man skulle kunna använda case ännu tidigare i processen, säger han. Det är ju trots allt där man verkligen ser hur någon tänker och löser problem.  I en tid där många kandidater kan visa upp starka CV:n och välformulerade erfarenheter, blir frågan vad som faktiskt säger mest om framtida prestation. Tidigare resultat är ofta en stark indikator på hur någon kommer att prestera framåt. Samtidigt finns det ett värde i att se hur en kandidat tar sig an en konkret utmaning här och nu.  – Vi lägger stor vikt vid CV och tidigare prestationer, eftersom det ger en tydlig bild av kandidatens förmåga. Men för att förstå hur det omsätts i just din affär kan ett case vara ett värdefullt komplement som ger ytterligare insikter tidigt i processen, resonerar Kristian.   Samtidigt handlar det inte om att ersätta allt annat, utan om att våga tänka nytt kring balansen i processen.   – Det är ganska få företag som vi har dialog med som har med case i processen, i relation till hur många som är positiva till det, konstaterar Kristian.  Här blir partnerskapet avgörande. Med rätt stöd går det att utforma case som faktiskt skapar affärsvärde, utan att göra processen onödigt tung. Vill du veta mer om hur du kan arbeta med case i din rekrytering eller säkra nästa säljchef? Hör av dig till Kristian Ekelund på OnePartnerGroup i Stockholm så berättar han mer.